Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.
.
.Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:
.
.•
.стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
.•
.правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
.•
.шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;
.•
.выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
.•
.эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.
.
.