Harvard Business Review, dünyanın önde gelen iş dergisidir. "HBR: En İyi 10 Makale" serisinden yeni bir derleme sunuyoruz; bu derleme müzakere ve anlaşma yapma sorunlarına odaklanmaktadır. İş dünyasındaki her türlü etkileşim — müşteriler ve tedarikçiler, ortaklar ve yatırımcılar, çalışanlar ve adaylar arasında — müzakereyi gerektirir. Müzakerelerin her aşamasında nasıl hata yapmaktan kaçınabileceğinizi öğreneceksiniz: ister işe alımda en iyi şartları elde etmek isteyin, ister çok taraflı büyük bir anlaşma yapın. Müzakereler çıkmaza girdiyse, taraflar uzlaşmazsa ve geri adım atıp kaybetmek istemiyorsanız ne yapmalısınız? Müzakereciler duygularını nasıl kontrol eder ve başkalarının duygularını nasıl yönetir? Uluslararası anlaşmalar sırasında kültürlerarası iletişim stillerinin özellikleri nelerdir? İş dünyası temsilcileri, zorlu müzakerelerde rehine kurtarma uzmanlarından ne öğrenebilir? Ne zaman anlaşmadan vazgeçilmeli? Bu derlemedeki tavsiye, teknik ve stratejiler sayesinde gizli fırsatları bulabilir, müzakere akışını etkileyebilir ve sizin lehinize olan koşullarda sözleşmeler yapabilirsiniz.