Pink, D. İnsanoğlu Satmaya Mahkum: Başkalarını Eyleme Teşvik Etmenin Şaşırtıcı Gerçeği / Daniel Pink ; İngilizceden çeviri — Moskova: Alpina PRO, 2022. ISBN 978-5-6042880-2-3 Satış yapmadığınızdan emin misiniz? Peki ya toplantıda meslektaşlarınıza gelecek vaat eden fikirleri sunarken ne yapıyorsunuz? Çocukları ders çalışmaya ikna ederken ne yapıyorsunuz? Ya da girişimci olarak bir yatırımcıdan finansman alırken? Bu ve benzeri pek çok durumda başkalarını eyleme teşvik ediyoruz, yani “satışsız satış” yapıyoruz. İnsanları ellerindekinden vazgeçmeye ve bizim sahip olduklarımıza yönelmeye ikna ediyor, etkiliyor ve yönlendiriyoruz. Bu şaşırtıcı gerçeği Amerikan popüler yazar Daniel Pink ortaya koyuyor; eserleri 32 dile çevrilmiş ve sadece ABD’de milyonlarca kopya satmıştır. En önemlisi, satış sanatını ve bilimini yeniden sunmaktadır. Kitaptan pratik fayda sağlanır — çevrenizdeki dünyaya ve iş, toplum ve evdeki davranışlarınıza dair bakış açınızı değiştirebilir. Ayrıca “örnek çantalar” — yazar tarafından derlenen araçlar, bilgiler, değerlendirmeler, egzersizler, kontrol listeleri ve önerilen okuma materyallerinden oluşan koleksiyonlar — yer almaktadır. Başarılı satıcılara özgü üç özelliği öğrenecek, bunları en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz. Sunum tekniği ve altı modern çeşidini tanıyacak, doğaçlama ve hizmet dersleri alacaksınız. Kitap, başkaları üzerinde daha etkili olmak isteyen herkes için okunmalıdır. İnsan satmaya mahkumdur; bu, doğasının ayrılmaz bir parçasıdır. UDK 316.776.33:658.8 BBK 88.503:65.291.33