UDK 316.77 BBK 83.7 F11 Fedorov A. F11 Müşteri Onayladı: Başarılı Müzakereler İçin Adım Adım Sistem, Teklif Hazırlamadan Sözleşme İmzalamaya / Artem Fedorov. — M.: Intelectualnaya Literatura, 2021. — 175 s. ISBN 978-5-907394-61-2 Müzakereler herkes için en uygun çözümün aranması değildir. Win-win stratejisi işlemez, hiçbir uzlaşma ya da karşılıklı çıkar yoktur. Müzakereler bir savaştır. Bu kitabın yazarı, başarıyla tamamlanmış birkaç bin müzakere deneyimiyle böyle der. Müzakerelere nasıl hazırlanılır? Müzakereler sürecinde rakipten maksimum avantaj nasıl alınır? Süreç ne zaman ve nasıl durdurulup imzaya çıkarılır? Bunlar ve birçok soru yazarda "6P" adlı açık yapılı sistemle yanıtlanır. Önerilen metodları kullanarak, üstün müzakere becerilerini hızla geliştireceksiniz ve ilk sonuçlar kitabı okuduktan sonraki müzakerelerde zaten ortaya çıkacaktır.