Fiyat Pazarlıkları: Ucuz Almak ve Yüksek Satmak
-
YazarДмитрий Ткаченко
Eğer profesyonel bir satıcıysanız veya tedarik işleriyle uğraşıyorsanız, "Fiyat Pazarlıkları" kitabını kesinlikle takdir edeceksiniz. Ayrıca eğer hiç ev kiraladıysanız, internette gereksiz eşyalar sattıysanız veya ikinci el bir arabayı önceki sahibinden aldıysanız, bu kitap sizin için vazgeçilmezdir. Bestseller "Satış Senaryoları"nın yazarı ve "Personel Yönetimi" dergisinin en iyi iş antrenörleri ve danışmanlarından biri olan Dmitriy Tkachenko, bu kitap üzerinde beş yılı aşkın süre çalıştı. Canlı örneklerle fiyat pazarlıklarında kullanılan yöntemleri, kuralları, algoritmaları ve hataları inceliyor. Kitap iki yönden yazılmıştır: Birinci bölümü satıcıların indirim ve tavizleri minimuma indirmesine; ikinci bölüm ise maksimum faydayı en az ödeme ile almak isteyen alıcılara yönelik tavsiyeleri içerir. Argümantasyon kurallarını öğrenecek, başlangıç fiyatını nasıl belirleyeceğinizi ve indirim konusundaki konuşmaya nasıl başlayacağınızı anlayacak, manipülasyonlarla nasıl mücadele edeceğinizi ve karı koruyarak taviz vermeyi öğrenecek, bilgili bir alıcı veya başarılı bir satıcı olacaksınız.